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Todos los empresarios tienen el mismo objetivo en sus negocios, VENDER MÁS. A su vez, todos los empresarios se encuentran con el mismo problema en sus negocios, VENDER CUESTA. Esto provoca que cualquier empresario que quiera vender más tenga 2 opciones:
- Bajar los precios de sus productos o servicios, o…
- Aprender de qué dependen las ventas.
Si quieres llegar lejos, solo puedes optar por la segunda de las opciones.
El problema es que la mayor parte de las veces tenemos miedo. Miedo a que una venta se nos escape cuando la teníamos a punto de cerrar, y entonces es cuando, ZAS, le hacemos la última rebaja para poder cerrarla. La venta inteligente se cierra a largo plazo. El empresario exitoso no piensa en HOY, sino en las repercusiones de cada acción en los meses futuros. Y es ahí donde reside el éxito de las empresas que crecen.
